建設(shè)更高水平的平安中國，產(chǎn)業(yè)、行業(yè)安全生產(chǎn)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

11月25日，應(yīng)急管理編制公布了《化工園區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)智能化管控平臺(tái)建設(shè)指南（試行）》和《危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)智能化管控平臺(tái)建設(shè)指南（試行）》（征求意見稿）。

化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控智能化升級，2022年智慧消防在To B 賽道前景可期。

一、政策解讀

化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)一直是安全生產(chǎn)關(guān)注的重點(diǎn)，兩個(gè)文件是《“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》和《“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化安全生產(chǎn)”試點(diǎn)建設(shè)方案》工作的進(jìn)一步落實(shí)和細(xì)化。

在系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上，化工園區(qū)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)智能化管控平臺(tái)總體架構(gòu)都包括6個(gè)層次：邊緣層、網(wǎng)絡(luò)層、Iass層、Daas層、Paas層和Saas層，依托數(shù)據(jù)流、信息流、業(yè)務(wù)流等，提升安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

在數(shù)據(jù)體系建設(shè)方面，為確保數(shù)據(jù)的完整性和一致性，各自要分別制定應(yīng)用園區(qū)數(shù)據(jù)采集和企業(yè)數(shù)據(jù)采集標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)都要制定工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)治理體系建設(shè)應(yīng)符合但不限于以下要求：

完善數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系，編制應(yīng)用數(shù)據(jù)采集標(biāo)準(zhǔn)；

統(tǒng)一數(shù)據(jù)交換共享規(guī)則，編輯數(shù)據(jù)交換接口規(guī)范；

支持以數(shù)據(jù)服務(wù)的形式封裝數(shù)據(jù)，提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)開發(fā)共享能力；

結(jié)合國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況，制定園區(qū)（企業(yè)）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析規(guī)范；

提高數(shù)據(jù)挖掘和分析功能，以物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為依托，為園區(qū)（企業(yè)）安全管理提供決策輔助；

使用專業(yè)的數(shù)據(jù)抽取、清洗、整合工具，開展數(shù)據(jù)清洗處理、補(bǔ)充完善、質(zhì)量檢查等數(shù)據(jù)治理工作，確保數(shù)據(jù)的完整性和一致性；

統(tǒng)一資源目錄管理，支持統(tǒng)一的元數(shù)據(jù)管理，包括元數(shù)據(jù)的模型設(shè)計(jì)、模型審核、模型發(fā)布、模型變更，以及模型版本管理、關(guān)系管理等。

系統(tǒng)功能上：

化工園區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)智能化管控平臺(tái)基于二/三維地理引擎等技術(shù)構(gòu)建園區(qū)地理信息場景，融合安全基礎(chǔ)管理、重大危險(xiǎn)源安全管理、雙重預(yù)防機(jī)制、特殊作業(yè)管理、封閉化管理、敏捷應(yīng)急、氣體探測和大范圍速掃等應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對園區(qū)企業(yè)基本情況、裝置開停車、園區(qū)風(fēng)險(xiǎn)分區(qū)、重大危險(xiǎn)源、風(fēng)險(xiǎn)隱患、報(bào)警分布、特殊作業(yè)、人/車/物流、公共區(qū)域異常情況、應(yīng)急救援等多形式、多模式、多維度的可視化監(jiān)測預(yù)警、統(tǒng)計(jì)分析和智能化管控調(diào)度。

危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)智能化管控平臺(tái)主要包括安全管理基礎(chǔ)信息、重大危險(xiǎn)源安全管理、雙重預(yù)防機(jī)制、特殊作業(yè)許可與作業(yè)過程管理、智能巡檢、人員定位等幾大塊內(nèi)容。

二、To B賽道

彎道超車的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，締造了騰訊、阿里等千億互聯(lián)網(wǎng)巨頭，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字融合背后的To B經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，又到了一個(gè)新的時(shí)代起點(diǎn)。

5G大規(guī)模商用，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，促進(jìn)運(yùn)營商To B轉(zhuǎn)型步伐的加快，這是為什么近年來電信、移動(dòng)、聯(lián)通蠶食智慧消防業(yè)務(wù)的原因。

此外，云計(jì)算帶來全新計(jì)算構(gòu)架是新一代To B公司出現(xiàn)的核心技術(shù)條件，也是驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵動(dòng)力。

大致上來講，智慧消防解決方案大致分為3個(gè)層面，To G （面向政府）解決方案、To B （安全、能源等產(chǎn)業(yè)、行業(yè)）解決方案和To SMB/C （小場所、家庭）解決方案。

化工園區(qū)、危化品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控智能化升級離不開智慧消防，兩個(gè)文件的出臺(tái)意味著未來在化工園區(qū)、?；菲髽I(yè)智慧消防建設(shè)將越來越具體和細(xì)化。

也就是說，在To B 端，智慧消防競爭需要從粗放增長進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段。

目前，整個(gè)智慧消防To B市場，由于客戶是企業(yè)用戶，雖然單客價(jià)高，但需求復(fù)雜，且服務(wù)周期較長，是一項(xiàng)自上而下的大工程。

對于石油化工、新能源、機(jī)場航空等每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，并沒有一套統(tǒng)一適用的智慧消防解決方案，而是針對每個(gè)特定行業(yè)開發(fā)適配行業(yè)邏輯的軟件產(chǎn)品，才能解決各個(gè)行業(yè)在安全風(fēng)險(xiǎn)管控智能化升級中的各種問題。

所以，未來在To B 端，智慧消防發(fā)展的機(jī)會(huì)在于解決問題的方向更貼近真實(shí)業(yè)務(wù)場景、更聚焦具體痛點(diǎn)。而且，這是一個(gè)負(fù)責(zé)的系統(tǒng)工程，是一場持久戰(zhàn)，需要智慧消防企業(yè)有耐心和毅力去堅(jiān)持和耕耘的賽道。

三、深耕產(chǎn)業(yè)

既然是持久戰(zhàn)，智慧消防企業(yè)該如何應(yīng)對呢？

一是創(chuàng)建高效、精準(zhǔn)的對接資源體系。

To B 行業(yè)，和數(shù)以億計(jì)的To C端不同，一千家企業(yè)往往遇到一千種不同且非常具體的問題。建設(shè)更高水平的平安中國，智慧消防并不缺少市場需求，而要滿足化工園區(qū)、危化品企業(yè)等不同企業(yè)對To B服務(wù)需求、付費(fèi)意愿和交付方式，必須有更為精準(zhǔn)的資源對接體系。因此，專業(yè)的銷售成為一個(gè)To B產(chǎn)品市場的關(guān)鍵，可以依靠專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)完成智慧消防市場拓展的增長。

二是找對應(yīng)用場景，提供更貼合實(shí)際數(shù)字化需求的行業(yè)解決方案。

找到精準(zhǔn)的資源，智慧消防企業(yè)需要做一些真正原創(chuàng)的、有技術(shù)含量的工作，而不僅僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新。深耕產(chǎn)業(yè)，扎根行業(yè)，聚焦于細(xì)分場景，懂行的核心在于構(gòu)建高價(jià)值的場景化解決方案。以客戶為中心，關(guān)注客戶需求動(dòng)態(tài)，重視用戶體驗(yàn)，力求功能更加完善，系統(tǒng)更加穩(wěn)定，操作更加簡便的產(chǎn)品服務(wù)客戶。過去很多傳統(tǒng)解決方案都是基于客戶提出的明確技術(shù)需求，是“被動(dòng)式”打法，已經(jīng)無法滿足客戶對深層次轉(zhuǎn)型升級的需求。提供更貼合實(shí)際數(shù)字化需求的行業(yè)解決方案，主動(dòng)擁抱業(yè)務(wù)需求，具體到場景化解決方案中，才能最終解決客戶實(shí)際業(yè)務(wù)問題。

三是先慢后快，在沉淀和積累的過程中快速成長。

提供更貼合實(shí)際數(shù)字化需求的行業(yè)解決方案，不只是尋求短期業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，除了要解決行業(yè)客戶的痛點(diǎn)問題，更在生態(tài)層面注重對伙伴的使能，實(shí)現(xiàn)利益協(xié)同、共同成長。這個(gè)過程也注定是先慢（打通、積淀）后快（應(yīng)用、落地）的特點(diǎn)，需要不斷堅(jiān)守。多年的行業(yè)深耕和積累，才能進(jìn)入全行業(yè)、全場景加速滲透進(jìn)程，適應(yīng)數(shù)字未來的發(fā)展節(jié)奏。

再從整個(gè)生態(tài)來看，一個(gè)有沉淀、有創(chuàng)新、有自我成長空間的價(jià)值循環(huán)，才能能為企業(yè)帶來更廣闊的市場空間。在沉淀和積累的過程中，鏈接更多產(chǎn)業(yè)資源，在更大的客戶場景內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代和驗(yàn)證，進(jìn)而收獲更快的成長。（編輯/笑?。?